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12 钓鱼的启示（第1页）

12.钓鱼的启示

台湾天仁茶叶公司创始人李瑞河，家中数代种茶为生。在他决心创业，开设茶庄卖茶时，为茶庄开设的地点，曾经大费心思。当时，有人建议他到台南县的佳里镇、麻豆镇去开茶庄，因为这两个地方都没有茶庄，不存在竞争压力。

有一天，李瑞河骑着摩托车到佳里、麻豆、善化一带去实地考察。

他跑遍了这几个地方，黄昏时，回到台南市，在当时一个名叫“天仁儿童乐园”的凉亭里休息，思考今后要走的方向。忽然他看到凉亭旁的池塘边，有好几个人在钓鱼，池塘虽小，但总有人钓到鱼。这使他回想起自己小时候，在故乡南投有一个大池塘。只有他一个人经常去钓鱼，可是有时候却一整天钓不到一条鱼。

李瑞河因此而悟出了一个道理：池塘虽大，但没有人钓鱼，因为里面没有鱼。池塘虽小，但很多人抢着钓，也可以钓，因为里面鱼很多。

因此，要开设茶庄，一定要到茶庄很多的地方去开，才是正确的做法。当时台南市有13家茶庄，表明那里有很多茶业的消费者，只要品质好，服务好，价钱公道，不怕没生意。如果到茶庄很少的地方开茶庄，必然会失败，因为那里根本很少有消费者。

由于这个钓鱼的启示，李瑞河终于决定在台南市开设第一家茶庄，他也因此而确定了日后30年创业投资方向，以及不怕竞争的精神。

心灵语思

成功的关键不在于没有对手，而是如何能在同行中做得最好。在一个没有鱼的大池塘钓鱼，虽然占尽地利，到最后也只能是竹篮打水。

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