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136大智若愚法糊涂中的精明（第1页）

136、大智若愚法——糊涂中的精明

大智若愚法是一种善意的攻击，这种攻击由于富有人情味，很容易引起对方的同情，所以，会产生意想不到的效果。

大智若愚是以愚的形式来表达智的内容，属于先抑后扬。先抑，可以使人形成一种思维定势，即产生一种“你不行”的错觉；后扬，则迅速打破了这种思维定势，出人意外，令人惊奇。前后对比强烈，效果迥异，从而产生幽默的情趣。

精明人家不可把自己的智慧放在脸上，而应当把智慧藏起来，因为理智与情趣是互相矛盾的，智慧愈是直接表述出来，愈是缺少精明之感。因此，为了取得精明的效果，往往需要假作痴呆，故作蠢言，这就是大智若愚的精明法门。

约翰是个聪明的孩子。他的学习成绩不算很好，但教师认为他处理问题有独到之处。一次，教师约了一位心理学家来考问他。

心理学家开门见山就问：“《罗密欧与朱丽叶》是谁的作品?”

约翰懒洋洋地说：“我怎么会知道，像我这样年纪的孩子是不会看莎士比亚的作品的!”

约翰的回答，就是大智若愚法。表面上看来，他好像没有回答心理学家的问题，可是实际上他已经准确地回答了问题。这种方式在于巧妙地运用了逻辑矛盾来表现他的聪明。

美国第九任总统威廉?亨利?哈里逊出生在一个小镇上。他是个很穷困、但很精明的孩子。镇上的人常常喜欢捉弄他，经常把一枚五分和一枚一角的硬币扔在他面前，让他任意捡一个。威廉总是捡那枚五分的。

有一天，一个妇女问他：“为什么你不捡一角的?难道你不知道哪个更值钱一些吗?”

“我当然知道。”威廉慢条斯理地说：“不过，如果我拿了那枚一角的，恐怕他们就再没兴趣扔钱给我了。”

威廉捡钱用的也是大智若愚法。他只捡五分的硬币似乎表现了他的“愚”，但他为了让镇上人有兴趣扔钱给他，却显示了他的“智”。而这种“智”却深藏在“愚”的表现形式中，看起来也就大智若愚了。正因如此，人们又禁不住要钦佩小威廉的机智和聪明了。

在现实交际中，适当地运用“大智若愚”的技巧，能增添谈话的趣味，活跃谈话的气氛，并能充分表现他的才智和精明，使人对你产生好感，从而使你的人际易于成功。但是注意的是，运用这一技巧时，必须适可而止，水到渠成，切忌矫揉造作，否则，就会给人一种自作聪明，哗众取宠的卖弄之感，容易引起别人的反感，弄巧成拙，前功尽弃。

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