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140声东击西说话法（第1页）

140、声东击西说话法

金蝉脱壳是声东击西法的灵魂。

声东击西，是一种更加含蓄迂回的说话技巧。目标向东而先向西，欲要进击先后退。在回击或反驳一些错误观点的时候，这种技巧的运用特别有力。

但是，声东击西法要取得好的效果，取决于听众的静心默思，反复品味。因为这种说话技巧的特点是：你想表达的思想不是直接表达出来，而是以迂为直，被埋藏在所说出来的后面，听众在听完话之后，必须有个回味的时间，才能体会出个中的奥秘，产生风趣的情绪。

据说，楚庄王特别喜欢马，给马披绸缎，喂枣肉，搭花床。有一匹马因喂得过肥而死了，楚庄王叫人给这匹马按“大夫”的葬礼办丧事。大臣们劝他不要这样挥霍，楚庄王动怒说：“谁敢再劝，杀他的头!”

这样一来，谁还敢再劝呢?优孟听说这事后，闯入王宫，仰天大哭。楚庄王惊异地问：“优孟，你为何哭得如此悲伤?”优孟说：“大王心爱的马死了，用‘大夫’的葬礼太不够排场了，应该用国君的葬礼：用玉石做棺，最好的木头做椁，出葬时，叫各国的使节都来送葬，给他最高的封号。”优孟见楚庄王迷惑不解，接着说：“这样，人们都知道大王您特别喜爱马，而且把马看得比任何人都高贵万倍。”

楚庄王听出话里有骨头，问道：“难道我的过错有这么严重?我该怎么办好呢?”

优孟笑道：“依我说，用铜锅做棺椁，使炉灶做棺套，用葱姜上供，给它穿上火做的袍子，埋入肚里，这是最好的葬礼!”

楚庄王点头应允了。

下面是一则美国幽默，从中也不难看出声东击西的说话技巧。

“劳驾，请问去警署的路怎么走?”一个行人停步问路人。

“这很简单，你用石头把对面商店的橱窗给砸烂，十分钟后你就到了。”

路人似乎是答非所问，他没有具体回答去警署的路线，却提示了去警署的一种可行的办法：你只要制造事端，自然有人送你去警署。这就是声东击西法的精明语。

声东击西法在不少场合都可以见到：明是说罪，暗里摆功；明是说愚，暗里表忠；明说张三，实指李四；欲东而西，欲是而非；敲山震虎，指桑骂槐，含沙射影等等，都属于这一类。当然，在日常的生活中，这种声东击西的说话方式也可以诙谐地加以运用，以产生强烈的精明效果。

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