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71、选择更好的合作伙伴

商场上没有永远的朋友也没有永远的敌人，因此要适时选择更好的合作伙伴。

古先生以民族资本创建的古青公司，以出口大宗猪鬃为主业，但长期以来因资金薄弱，缺乏公平竞争的保障，得不到赖以生存发展的出口贸易的一席之地。

于是古先生想在世界猪鬃主要营销者的美国商人中寻找朋友，结成贸易伙伴。他远渡重洋考察美国市场，几经周折之后，终于与号称美国猪鬃大王的M公司搭上了线，开始了决定古青公司命运的谈判。

“猪鬃是我国主要出口产品，美国有多家公司参与其间。”古先生从陈述商情开始。

“我们公司对此是有所了解的。”M公司总裁顺口应道。

“贵公司是美国经营猪鬃的最大企业，似乎没有直接参与中国猪鬃的贸易。”古先生向核心问题逼近。

“我们有好几家代理公司和中介人从事这项贸易，其中不少还是你们中国人。本公司虽然没有直接派人经营，但最终获得了效益。”M公司总裁解释道。

“这一点我坚信不疑。但代理公司、中介人都有各自的利益要考虑。如果他们过分关心自身利益，就不大会选择最优质的产品、最适宜的价格。因为低价购进中低档货物，再以中高档价格卖出，将获利更多。”古先生挑明问题的实质。

“你的意思是本公司最终以较高价买进了质量不是最好的货物?”M公司总裁神色严肃地问道。

“是这样的。请看，这是我们公司的样品，我们公司一直向客商供应这种猪鬃的。有兴趣的话，请贵公司拿去作一下比较。”古先生说罢递过样品。

M公司总裁接过样品一看，果然整齐、柔韧、有光泽，满意地问道：“你能保证所提供的货物都跟样品一样?”

“这一点我们完全可以做到。”古先生肯定地说。

协议顺利达成，古先生随后向M公司总裁请求贷款100万美元，以公司资产作抵押，并保证用于猪鬃生产，不挪作他用。

古青公司获得这笔信用循环贷款之后，立即增添了资金周转的实力，从此在质优价廉的出口贸易中连连取胜，并在两年以后跃升为中国猪鬃的主要出口者，使古青公司的虎牌猪鬃很快享誉海外。一时间，在国际市场上只要提到中国猪鬃，外国客商首先想到的就是虎牌。

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