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13 做一个慧眼识机会的伯乐（第1页）

13.做一个慧眼识机会的伯乐

有位名人说：机会不是徘徊，不是等待，而是靠自己去寻觅，去创造，机会青眯于有慧眼的人。

在商界闻名的国美电器，它的前身只是一家投资公司——鹏润公司的全资子公司。鹏润公司老板黄光裕，当年就是和哥哥从汕头老家到北京，最终“混”出了名堂。

1986年，17岁的黄光裕与哥哥黄俊钦一道，带着4000元钱从家乡广东汕头北上，到内蒙古一带做生意。一年后，因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”的特点，转战北京。

半年后，他们开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色的珠市口的那家两层小店，本是一家国营服装厂的门市部，名叫“国美服装店”。在潜心经营了两个月之后，兄弟俩很快发现服装不太好卖，改行卖起了电器。

1987年1月1日，“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。他们当时他们看准的是家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力，把在内蒙做生意赚的钱和初到北京诈道的总共十几万元钱都投资在了电器上。

上个世纪80年代末，家电市场刚刚兴起，市场需求远大于供应，谁掌握了货源，转手就能赚钱。对于商人来说，这是一个赚大钱的机会，当时，很少有人能看到这一点。黄氏兄弟慧眼识机会，他们隐隐感到，家电市场前景不可限量，同时也预见到随着中国经济的发展，市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此，他们没有采取一般商家所采用的倒买倒卖抬高售价以图厚利的做法，而是确定“坚持零售，薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今，成为国美立业之本。

1993年，发展至五六家国美电器连锁店并开始涉足房地产业的黄氏两兄弟分家。黄光裕分得了“国美”这个牌子和几十万元现金，而包括已经动工的新恒基国际大夏等更多的资产归黄俊钦，黄俊钦用这笔钱创办了以房地产为主业的新恒基集团公司。

不到10年的时间，黄氏兄弟从身无分文的打工仔，一跃到资产百万的公司老总，其成功的秘密就是他们能慧眼识机会，抓住机会而大赚一笔，成为拥有实业的公司老总。

人生悟语：

善利用机会的人必善抓住机会，善抓住机会的人必善发现机会。机会，最佩服慧眼，假如目光呆滞，再好的机会也会从眼皮底下溜掉。

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