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1 因势利导巧妙用人（第1页）

1.因势利导，巧妙用人

诸葛亮俗有神机妙算之称，他的“神”，不但体现在他在战场上用兵如神，在用人方面，他仍不失为一位优秀的管理者。

诸葛亮平定了南中的蛮夷叛乱之后，并没有留下中原的官员管理当地的夷民，而是全部任用当地的一批首领为官吏。

有人对此很不理解，说：“丞相威镇四方，南蛮全都臣服了。但是这些南蛮的心理难以预测，他们今天顺从，明天就可能反叛，应该趁他们投降的机会，委任汉人官吏来治理这些蛮夷百姓，才能够使他们归顺，渐渐接受政治上的教化。这样在十年之内，蛮夷就能够成为蜀国的良民，这才是上策。”

诸葛亮对此微微一笑说：“管理的最高境界不是强制措施，而是让他们获得安全感和舒适感，从心里上自己接受我们的政策。如果设立汉人官吏，就要留下军队，而军队留下来，这里又没有足够的粮食吃，这是困难之一；再说南蛮刚刚经历了战乱，许多人的父亲兄弟都死了，对汉人必定十分仇恨，如果留下汉人官吏而没有足够的军队保护，必然引起祸患，这是困难之二；另外，当地的官吏很多都犯有该罢官、杀头的罪，他们也自知罪孽深重，如果另设汉人官吏，终究是难以使他们相信自己会被饶恕，很容易再次产生矛盾和摩擦，这是困难之三。现在我不留军队，不必运送粮草，各项制度法规也初步制定下来，使夷、汉人民之间能够相安无事，就足够了。”

人们恍然大悟，原来丞相因势利导，真是技高一筹呀！

人生悟语：

人们在处理事情的时候，要谨慎，稳妥，全面分析利弊。

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