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用引起注意的询问来打开对方话匣子（第1页）

用引起注意的询问，来打开对方话匣子

有这样一个寓言故事：有位车夫拉车上桥，坡很陡，走到半路实在拉不动了。他急中生智，用力顶着车把，放声歌唱起来。听到他这么一唱，前面的人都停下来观察他，后面的人想看看究竟发生什么事了，几步走过去追上他，而车夫则趁着这个好时机央求大家帮着推车，于是大家一齐用力，车就这样被推上了桥。在这个寓言故事中，车夫懂得抓住人们好奇围观的心理，本来是自己求人帮忙，通过激发人们的兴趣，唤起对方的关注点，最后却成了大家自觉自愿来帮忙。

当看到对方收藏的书画之后，不妨提出“你对绘画好像很在行呢”的询问。诸如此类情景的询问，不都是为了激发对方的兴趣，从而唤起对方的关注点吗？沟通最大的诀窍就在于此。如果想要打开对方的话匣子，那就先以询问的方式来撬开对方感兴趣的话题吧。

1.引起对方的兴趣

求人办事，首先应该引起对方的兴趣，这样才能让其主动钻进“套子”，继而达到自己的目的。

2.激起对方的自尊心

当你请求对方去做一件事情的时候，不妨先给对方一个强烈的刺激，使对方对做这件事有一定的要求，在这样的情况下，就激起了对方的自尊心，他会很渴望去完成这件事情，而你也将达到自己的目的。

3.运用婉转的表达方式

要想达到求人办事的目的，要学会运用一些婉转的表达方式，说一些委婉含蓄的话，这样会使你事半功倍，同时也能有效地影响对方心理。

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