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54|适当满足对方的好奇心实现心理认同感（第1页）

54|适当满足对方的好奇心，实现心理认同感

意大利商人普洛奇从13岁时起就在附近的一家商店做兼职售货员。普洛奇上高中时，商店老板交给了他一项卖香蕉的任务，这个任务很艰巨，因为那是一船冰冻受损的香蕉。老板原本不抱什么希望，就跟普洛奇说：“这香蕉吃起来口感很好，但外皮黑乎乎的，若是按照正常方式销售，肯定没人愿意买。现在，市面上的香蕉4磅重能卖25美分，这一船香蕉，我建议你按照4磅18美分的价格销售。如果还是没人买，再降低点儿价格也行。”

“没问题，我一定能顺利完成这个任务。”普洛奇爽快地答应了。

到底要怎么做才能把这一船受损的香蕉卖出去呢？对这件事，普洛奇的心里也没底。那天晚上，他失眠了，一直在思考这件事。

第二天早晨，普洛奇睡醒后，脑子里已经有了主意。他决定不按老板的说法做，而是打算铤而走险。当天上午，普洛奇将一把黑皮香蕉放在商店门口，然后大声地叫卖：“出售巴西香蕉喽！大家快看，新鲜的巴西进口香蕉，新鲜的巴西黑皮香蕉！口感好，价格合理，大家快来看喽！限量销售！”

其实，哪儿有什么巴西香蕉，这不过是普洛奇制造的噱头罢了。可事实证明，他这一招还挺管用的。市场上的人看见他这里出售黑皮的“巴西香蕉”，纷纷凑过来看热闹。大家议论纷纷，很快周围就挤满了人。看到人越来越多，普洛奇就开始向大家介绍说：“这些古怪的香蕉来自巴西，口感非常好，是第一次外销意大利。为了优惠大家，打开意大利市场，这些香蕉现以低价——每磅10美分出售。”

普洛奇给出的价格，比老板提的价格高出了一倍多，甚至比市场上的好香蕉还要贵。可是，这并没有影响普洛奇的销售业绩，一船受损的香蕉用了不到半天的时间就销售一空了。普洛奇之所以能做到这一点，是因为他很好地利用了人们的猎奇心理。

猎奇心理是一种普遍的心理需求，泛指人们对于自己尚不知晓、不熟悉或比较奇异的事物或观念等，表现出的一种好奇感和急于探求其奥秘或答案的心理活动。在博弈的过程中，我们不能忽视交际对象的这种特殊的、潜在的心理需求，要学会洞察对方的猎奇心理，甚至要适当地满足对方的猎奇心理，这样有助于拉近彼此的心理距离，轻松地让彼此产生心理上的认同感，从而实现和谐交际，达成预期目标。

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