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57|犯错也是博弈之道让对方放下戒备心理（第1页）

57|犯错也是博弈之道，让对方放下戒备心理

心理学家做过一个有趣的实验，把四段情节相似的访谈录像播放给受试者。

录像1：一位非常优秀的成功人士接受主持人的访谈，他在自己所从事的领域内取得了辉煌的成就，在接受采访时也显得很自信，谈吐不凡，没有丝毫的羞涩感。台下的观众不时地为他的出色表现鼓掌。

录像2：同样是一位优秀的成功人士接受访谈，但他显得有些羞涩，特别是主持人向观众介绍他的成就时，他竟紧张得碰倒了桌子上的咖啡杯，咖啡弄脏了主持人的衣服。

录像3：一位普通人接受采访，跟前两位成功人士比，他没什么特别的成就。在整个采访的过程中，他一点也不紧张，也没什么吸引人的地方，平平淡淡。

录像4：同样是一位普通人，在接受采访的过程中，他显得特别紧张，跟第二位成功人士一样，他也把身边的咖啡杯碰倒了，弄脏了主持人的衣服。

播放完这四段录像后，心理学家让被试者从四个人中挑选出自己最喜欢和最不喜欢的。结果，几乎所有人都不喜欢第四段录像里的那位打翻咖啡杯的普通先生，而多数人都喜欢第二段录像里那位打翻了咖啡杯的成功人士。

为什么会出现这样的情况呢？心理学家总结出：对于那些取得了大成就的人来说，出现打翻咖啡杯等微小的失误，会让人觉得他很真实、值得信任。倘若一个人表现得太过完美，没有任何可挑剔之处，反倒会让人觉得不够真诚。

从隐性心理意识来看，人们更倾向于自我的价值得到尊重和保护，不受贬低和伤害。当一个人的才华让我们感觉遥不可及时，这种差距会变成一种压力，让我们对其敬而远之，因为他们的存在会让我们感觉自我价值无法实现，反之亦然。

这就提醒我们，在与人交往的时候，想得到他人的信任和好感，不要过于苛求完美。在修炼自身、提升能力素养的同时，允许自己或是故意犯一些无关痛痒的小毛病，反而更能突显一种真实性，这种真实性可以让人从心理上产生认同感与安全感。

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