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27|当心冲动的感性思维它会诱导你做出错判（第1页）

27|当心冲动的感性思维，它会诱导你做出错判

春季到了，各种应季水果陆续上市，这对消费者来说自然是好事。然而，对水果商贩来说，冬季里积压的那些库存水果却成了亟待出售的“烫手山芋”，怎样才能解决这些库存呢？降价销售无疑是下下策，商贩们肯定不甘心，还有没有更好的策略呢？

当然有！找一些新鲜的叶子，摆在水果上面！消费者们看到这些叶子，会想当然地认为这些水果是最新鲜的，甚至是新摘的，于是蜂拥而至。实际上，这些新鲜的叶子根本不是他们正在买的水果的叶子，但他们却因为这几片新鲜的叶子，买了在冷库中储藏了一冬的水果。

很多时候，我们会认为自己所做的决策是在理性情况下进行的，但正如上述案例所示，这可能是我们一厢情愿的错觉。事实上，多数人都是先依据情绪和喜好做出感性的判断或习惯性的选择，然后再利用逻辑来为这种判断和选择找到看似合理的理由。

以钻石为例，它并不比其他宝石更具优势，从蕴藏量上来说，红宝石、蓝宝石、绿宝石远比钻石更为罕有，可在人们的认知中，却觉得钻石更有价值。为什么会这样呢？这跟广告有很大的关系，如“一颗恒久远”，这就刻意强化了钻石与忠贞爱情的联系。这种错觉深入人心，以至于让一块普通的石头变成了营造浪漫爱情氛围的利器。

这也提醒我们，一定要警惕感性思维的冲动性，不管是买一件商品，还是选择合作伙伴，抑或是一生的伴侣，都要细细推敲、理性思考。有时，仅仅是因为导购热情友好，以及给了我们恰到好处的赞美，就可能让我们觉得这家商品的品质应该也是很好的，实际上这依然是我们一厢情愿的错觉。

无论是热情的服务人员，还是颇有修养的商务伙伴，和商品本身、公司实力并没有太大的关系，只是我们的感性思维与之联系了起来，形成一种错觉，让我们迅速做出判断和选择。殊不知，这样做无异于掉进了思维的陷阱。

遇到这样的情况，要及时提醒自己，别让感性思维占据上风，帮你去做决策。冷静一下，切换到理性思维模式，全方位地进行考虑，以减少冲动决策带来的错判。

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