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第十二章 信息时代如何打好信息战 揣着明白装糊涂的策略（第1页）

第十二章信息时代，如何打好信息战？揣着明白装糊涂的策略

经济人拥有完全信息是传统经济学中的一个十分重要的基本假设。但在现实生活中，市场主体因种种原因不可能掌握完全的市场信息，大多数情况下，博弈双方的信息都不对称。

信息不对称理论认为：市场中卖方比买方更了解有关商品的各种信息。一般而言，掌握信息较多的一方往往处于有利的地位，可以通过向信息贫乏的一方传递非真实信息而在市场中获益；而信息贫乏的一方则处于不利的地位，但他会努力地从另一方那里获取信息。

信息不对称会损害信息相对贫乏的一方的利益，为减少信息不对称对经济产生的危害，政府应参与其中，在市场体系中发挥强有力的调控作用，促使社会经济向着公平、公正的方向发展。

一个古董商去一个偏僻的农村淘宝。在一个农户家里，他突然发现农户家地上搁着的猫食碗是一个极其珍贵的茶碟，商人的奸诈使得他并未将得知这一信息的喜悦表露于脸上，而是装作若无其事的样子逗起了边上正在闭目养神的猫，一副对这只猫喜爱有加的神态。过了一会儿，古董商向这家主人表示他非常喜欢这只猫，想买下它。

猫主人不卖，古董商迫切地想得到那只珍贵的猫食碗，不惜再次提高本来就已很高的价钱。最后，古董商给猫开出了天价，猫主人才同意将猫卖给这个古董商。

买猫生意成交之后，古董商装作很随意的样子对这家主人说：“这个猫食碗它已经用惯了，一只碗也值不了多少钱，就一块儿送给我吧。”猫主人这次坚决不干了，一口回绝说：“这可不行，你知道我用这个碟子已经卖出多少只猫了吗？！”

这就是一个典型的信息不对称博弈的例子。古董商掌握了“猫食碗是古董”这个信息，还自作聪明地认为猫主人不知道，这种信息不对称对自己有利。可事实恰好相反，猫主人不但知道，而且还将计就计，大赚了一笔，这才可谓是真正的“信息不对称”！

任何一个人都不可能对所有的事情全知全觉，遇到信息不对称的困境几乎是不可避免的，那么，应该怎样减少信息不对称造成的劣势呢？最有效的一点就是博弈参与者在行动之前，要尽可能多地掌握相关信息，建立自己的信息库。比如，人类拥有的知识、经验等，都是十分有用的信息。虽然我们并不知道将来会发生什么情况，但是掌握的信息越多，正确决策的可能性就越大。

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