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发现20的核心商品（第1页）

发现20%的核心商品

日常生活中，如果80%的人习惯用右手，而20%的人习惯用左手，这与8020法则没有任何关系，不能用它来衡量。应用8020法则时，必须有两组资料，且两组资料的总数各为100%，其中一组所测量的值是一个由不同事物所导致的变数。

体现在产品和利润的关系上，就应该统计每一种产品在前一段时间的表现，即扣除了所有的成本后，各产品创造出的利润。这就需要你知道整个公司的全部成本，并把日常费用分摊给每一种产品。

如果依照营业额的百分比来分配，就会产生误差。因为以产品的价值而言，产品生产的难易程度不同，销售员花在每个产品上的时间不同，对产品推广宣传的付出也有所不同。

这样，当把日常费用分摊在每一种产品上，你就会发现，有些产品（或者说20%）虽然只占营业额的少数，但利润却非常可观；大部分（或者说80%）产品的利润十分微薄；还有一些产品，在分摊了费用之后则会出现亏损现象。

对于从事商品销售的公司，8020法则也同样适用。

因此，公司应该善于发现20%的核心商品，在那些能创造高利润的产品上下工夫。简单地说，就是发现我们经营中的招牌产品和占据着大比重营业额的商品。

但并不是说，只要牢固掌握了这20%的核心商品，余下的商品就可以无所谓地随便对待。8020法则只是让你更多地关注于重要核心商品。如果不知道这一经营规则，就很有可能作出盲目发售新商品的愚蠢行为。

当然，它们之间精确的关系可能不是8020，8020只是基准点，方便比喻，也有利于假设。80加上20等于100，这样的数字不但直观，而且易于记忆。实际上，数目总和不一定是100。80%的利润也可能来自于35%的产品，或者来自于20%的产品，甚至只是10%的产品。总之，这些数字都呈现出一种不平衡的关系。

即使真正代表其关系的数字可能有细微的偏差，然而，通过统计分析得出，在大多数情况下，投入与产出之间绝非我们想象的5050，而多半还是趋向于8020。

若要使自己的企业健康成长、稳步提高，公司经营者必须采取8020的重点原理，时刻关注少数占公司销售额80%的核心产品，同时要顾及某些在未来可能对公司产生较大影响的产品。

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