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反应第二 投石问路是洞察事物最好的方法（第1页）

反应第二投石问路是洞察事物最好的方法

“反应”术，是投石问路以观回应，再行对策之术。“听其言而观其行”是“反应”术的基本技巧，要听话外之音，察不言之言。

在该篇中，鬼谷子主要讲了与人沟通时如何有意识地刺探对方的情况：

想要讲话，反而先沉默；想要敞开，反而先收敛——用反向形式来得到对方的回应，以观察其寄托。想要升高，反而先下降；想要获取，反而先给予——也就是舍得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。情况明朗之前，用圆的策略来诱导对方；情况明朗以后，用方的策略来战胜对方——先圆后方。

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