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引言（第1页）

引言

在华与华方法中，我们把企业发展阶段分为三个成功：创业成功、企业成功和事业成功。

创业成功是找到或创造了一种市场需求，开发了成功的产品和服务，赢得了市场，干成了事，赚到了钱。

企业成功是巩固和完善了核心能力、经营活动和竞争壁垒，市场地位能够做到不可撼动。企业内部组织稳定，人才济济，具有优良的企业体制，老板志有定向，内心平静，仁者不忧，知者不惑，勇者不惧。

事业成功是成为所在行业的三个代表品牌：代表先进的生产力；代表先进的文化；代表顾客的利益和社会的进步。事业已经融入全人类的宏大叙事，成为全人类共同的事业。老板诚意正心，为这一事业服务，这时候，你才是真的成功了。

华与华的大多数客户是处在从创业成功走向企业成功的阶段，SKG就是这样的一个代表案例。但创业成功的企业往往还没有获得经营安全。创业的时候主要考虑怎么挣钱，成功之后主要考虑怎么防范风险。华杉在《华杉讲透〈孙子兵法〉》中，反复强调的就是不败兵法，一生不败。对企业的经营也要有低风险偏好，永远把经营安全放在第一位。

因此，企业经营到最后，追求的就是不败，就是安全经营。

SKG和华与华合作三年来，首先解决了品牌战略问题，通过超级符号，形成众口如一的品牌资产，建立了自己可以掌握的品牌流量池；然后解决了营销战略问题，从线上走到线下，构建起自我生发与平衡的流量生态，获得经营安全；与此同时，从可穿戴按摩仪的提出，到科技健康礼品的战略，打开了礼品市场。

线下店从0到1开了6家旗舰店、134家专卖店[1]，线下的营收也随着三年的发展，实现了大幅增长。在这个过程中，线上和线下的营收逐步平衡，实现线上线下的流量平衡发展，企业经营也就越发安全。

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