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善于联想以活取胜（第1页）

善于联想，以“活”取胜

听说过商场上流行的风和木桶定律吗？风和木桶虽然看起来毫无关系，但通过下面的推理，却可以建立联系。

1.风吹云卷，尘土飞扬。

2.得眼病的人增多，盲人也随之增多。

3.盲人增多，则弹三弦琴的人也会增多（古代许多盲人以弹三弦琴谋生）。

4.三弦琴很畅销，必须有充足的猫皮供应。

5.猫的数量因而锐减。

6.猫一减少，老鼠便增加。

7.老鼠一多，便会咬坏洗澡的木桶，必须找师傅补。

8.修补桶的师傅因不断上门的生意而赚大钱。

上述风和木桶的推理虽然有些夸张，但它的核心内容值得称赞：运用发散思维，寻找新的商机，以“活”制胜。

假如你是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办？首先，可以考虑将豆子沤成豆瓣卖；假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌成豆豉；如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆酱油，从而改卖豆酱油。或者，将豆子磨成豆腐卖；如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆；豆腐如果卖不动，搁点调料，放上几天，做成臭豆腐卖；如果还卖不动，让它彻底腐烂后，改卖豆腐乳。或者，可以让豆子发芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点儿，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当作盆栽卖——可以给它起一个很时尚的名字：豆蔻年华。

简单的点子，居然可以折腾出这么多销售方式，这就是发散思维的奇效。如果想成功，必须运用发散思维不断地变换解决问题的角度，思考解决问题的最新方法。针对同一个问题，沿着不同的方向去思考。在思考中，不墨守成规，不拘泥于传统，不受已有知识的束缚，没有固定范围的局限，这样才能探求出不同寻常的解决方法。

然而，发散思维并非天生，它来源于平日对事物的观察、对信息的留心。发散思维训练要注意提高思维的流畅力、变通力、灵活性。思维的流畅力是指一定时间内产生观念的多少。一个人对某一问题产生反应性的概念和构想很多，说明其思维具有流畅力。思维的变通力是指产生观念的不同类别属性的多少。类别越多，变通力就越强。

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