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诗学古希腊亚里士多德（第1页）

《诗学》[古希腊]亚里士多德

“鸦片站争”国门洞开时，知识分子们面对古希腊的灿烂文明有着惊叹之情

读完了亚里士多德的《诗学》《修辞学》。今年的阅读一直集中在古希腊和古罗马，想想“鸦片战争”国门洞开时，知识分子们面对古希腊灿烂文明的惊叹之情。

好的方案不能被客户认可，往往是因为没有驾驭修辞的艺术

为什么好的方案不能被客户认可，往往是因为你没有驾驭修辞的艺术。首先要用事实打底，然后要先让客户接受你的底层逻辑，因为接受了逻辑就接受了结论；你的提案演讲还必须有风格和风采，让他们接受你这个人，他们对人的态度，就决定了对方案的态度；最后，整个会议过程要让人感到愉悦，感到自己学到了东西。“客观”地判断一个方案是非常难的，只有极少数人有那个能力。所以，方案搞不定，回来骂客户无知，那没有用，那都是自己的失败。

修辞的目的是促使他人行动

亚里士多德说：“在名词和动词中，只有普通字才能使风格显得明白清晰。”但是，人们看到普通的词，就觉得它会让自己显得太普通了，担心自己被人轻视，觉得自己Low，此时他们就忘记了修辞的目的是促使他人行动，而不是倾向于自娱自乐的**。

用修辞让听众愉悦，从而支持我们的意见，接受我们的建议

“修辞的整个任务在于影响听众的判断。”普通的道理、简单的字词、有节奏的句式，这些都能让听众愉悦，从而支持我们的意见，接受我们的建议。如果写文案的人觉得这样显得自己太Low，要增加理解的难度，那是愉悦自己，缓解自己的自卑焦虑，却自绝于顾客。

在广告文案中，句式的惊人影响力一直是我们所关注的

在广告文案中，句式的惊人影响力一直是我们所关注的，比如“爱干净，住汉庭”，就是亚里士多德所说的平衡句和谐音句了。不过，在长文案中尽量创造环形句，对我来说还是一个新的意识，让听众愉悦，本身就是说服。

修辞学就是我们的基础学科

古希腊的修辞学，是在公民大会的政治演说和法律诉讼，还有戏剧表演中发展起来的。我们所有的包装和广告文案，都是修辞，对客户的提案，也是修辞，都是为了影响人的判断和行动。所以，修辞学就是我们的基础学科。亚里士多德说，修辞术要靠天才，但也得力于勤学苦练。他写下的方法论，也可以说是非常完备了。

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