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适用于所有人的撒手锏问题并不存在（第1页）

适用于所有人的“撒手锏”问题并不存在

花些时间彻底理解对方

在交流之中，要重视与对方建立“共鸣”，但要注意一点，不要对回答抱有过高的期待。

比如你要采访一位名人，想必会觉得机会难得，一定能问出些金句名言。

但希望越大，倘若对方没达到预期，你就会沮丧失望。这种情绪又会反映在你脸上。这样一来，对方知道你失望了，现场的气氛也会因此变差。

说到底，想问出精彩内容，只不过是采访者自身的愿望。仔细想想，这种愿望增强到什么程度，才能与对方建立共鸣？再想想共鸣的基础，怎样才能让对方敞开心扉，对你畅所欲言？

下章会具体讲如何提问。总有人问我：“有没有百试不爽的‘撒手锏’问题？”答案是没有。况且也根本不存在适用于所有人的问题。

每个人都有不同的背景，根据这些背景，才能提出一针见血的问题。要找到这个问题，必须理解对方，否则就问不到点子上。

从这个意义上来讲，最重要的是彻底理解对方。彻底理解对方想说的话，弄清话里的意思，从中明白对方的意图。这样一来，对方就会欣然回答你的问题。

要知道，走到这一步，需要花费相当长的时间。所以不能急躁。如果采访时间有限，只要在规定时间内问出好内容就行。

过度彰显自我只会起到反效果

还有一种行为必须杜绝，就是过度彰显自我。虽说为了获得对方信任，需要给人留下好印象，但只要做到基本程度就好，否则过犹不及。毕竟你只是提问的人。

有人会拼命夸大自己的能力，企图给人留下好印象，这不仅无用，还会产生反效果。

如果过度自夸，对方一眼就能看穿，也不会再信任你。

重要的是，你为什么抱有强烈的“信念”。要把这种“信念”传递给对方。让对方对“信念”本身产生共鸣。而这与你的形象无关。

虽说我已经出版了不少书，外出采访也有受访者认出我，但在20年前，我还是个无名之辈，十分渺小，也没什么能力。

不只如此，当时我供稿的媒体并非有名的经济杂志或周刊，而是某二流招聘杂志。即便如此，我也能在采访中引出各种有趣的对话。

回想起来，或许正是因为当时所在的媒体只是二流，我也籍籍无名，才能大胆提出那些问题，对方也能大胆作答吧。

其实，渺小、二流未必是坏事，甚至可能是有利因素。所以完全没必要自惭形秽。

重点：没有适用于所有人的问题。

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