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华与华方法 一华与华的母体哲学（第1页）

华与华方法（一）华与华的母体哲学

华与华方法中寻找文化契约、寻找超级符号的方法，就是文化母体四部曲：寻找母体，回到母体，成为母体，壮大母体。

第一步，寻找母体：找到一个母体行为或风俗。

第二步，回到母体：使用母体符号。

第三步，成为母体：成为原母体的新母体。

第四步，壮大母体：活进文化母体，成为人类风俗。

华与华运用文化母体理论创造了一个又一个品牌奇迹，如田七牙膏、蜜雪冰城、六个核桃等。其实，在文化母体理论的背后还有着更广泛的母体哲学，那就是“谁生我养我，我就要回报谁”。

四只猫是云南的企业，被云南的咖啡文化滋养而得以发展，那就得为云南咖啡解决社会问题——云南咖啡文化的自卑问题，让云南咖啡发扬光大，经济得以发展。这是四只猫咖啡的事业母体，也是其品牌的根基。

正如德鲁克所说，企业是社会的公器，要为社会解决问题。能为社会解决问题，能对社会有所回报，这才是我们流量的根本源泉。

华与华的文化母体理论不仅存在于企业的品牌建设中，也同样存在于企业的事业理论中。事业理论是企业发展的根系，当它有了母体的土壤，与地方文化紧紧结合，便能为企业立命。有了清晰的事业母体，企业才能有更长远、更扎实的发展。

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